Учимся уверенно презентовать и продавать свои услуги: обосновывать цену, отвечать на возражения и закрывать сделки выгодно.

Введение: Почему дизайнеру нужно уметь продавать?
Фундамент: Позиционирование и Уникальное Торговое Предложение (УТП)

1. Кто ваш идеальный клиент (ЦА
2. Анализ конкурентов: Чем вы действительно отличаетесь
3. Формулировка сильного УТП

Этап 1:
Первый контакт и Выявление Потребностей – Глубокий Брифинг

1. Цель: Не продать сразу, а понять боль, мечту, бюджет и построить доверие.
2. Искусство задавать "правильные" вопросы

Этап 2:
Презентация Решения и Формирование Ценности

Структура "Продающей" презентации:

• Резюме потребностей:
• Представление концепции/подхода
• Демонстрация ценности (Фокус на ВЫГОДАХ)
• Презентация пакетов услуг
• Обоснование стоимости
• Портфолио и кейсы

Этап 3:
Работа с Возражениями – Превращаем "Нет" в "Да" (40 мин)
Психология возражений

Алгоритм работы:
1. Выслушать
2. Признать
3. Уточнить
4. Ответить / Предложить решение
5. Проверить

Разбор ключевых возражений

Этап 4:
Завершение сделки и Договор – Фиксируем Успех

1. Распознавание сигналов готовности
2. Техники «закрытия» переговоров
3. Важность договора

Заключение:
Доверие как Основа Повторных Продаж и Рекомендаций

1. Продажа не заканчивается подписанием договора. Первые шаги проекта – подтверждение ваших обещаний.
2. Превышение ожиданий – лучшая реклама и основа для повторных заказов/рекомендаций.

Ответы на вопросы

Длительность 3 часа
Время и место проведения по сбору группы